Google Ads kostet zwei getrennte Beträge: das Werbebudget, das direkt an Google geht, und das Honorar für die Person, die die Kampagnen baut und betreut. Wer Ihnen eine einzige Zahl nennt, hat einen der beiden Posten verschwiegen. Hier stehen beide – und die Arithmetik für Ihr eigenes Mindestbudget.
Auslastungs-Audit 750 €, voll auf das Setup anrechenbar. Antwort in 24 Stunden – auch wenn sie lautet: falscher Kanal.
Unser Honorar, laufend
2.000 €pro Monat für die Betreuung unserer Hersteller-Kunden. Das Werbebudget kommt separat und geht direkt an Google.
Der Fehler, der jede Kostenseite ruiniert
Die Medienkosten zahlen Sie an Google, nach Klick, in einer Auktion. Das Agenturhonorar zahlen Sie an einen Dienstleister, nach Vertrag. Beide Posten in eine Zahl zu packen, macht jede Aussage über „Google Ads Kosten“ unbrauchbar.
Die vier Posten, getrennt nach Empfänger. Erst wenn ein Angebot jede Zeile einzeln ausweist, können Sie es mit einem anderen vergleichen.
| Posten | Wer das Geld bekommt | Wie abgerechnet wird | Wer die Höhe steuert |
|---|---|---|---|
| Werbebudget (Medienkosten) | Pro Klick, in einer Auktion; Rechnung direkt von Google | Sie, über Tages- und Monatsbudget | |
| Einmaliges Setup | Agentur oder Freelancer | Festpreis oder Aufwand | Umfang, schriftlich vor dem Start |
| Laufende Betreuung | Agentur oder Freelancer | Pauschale, Prozent vom Budget oder Stundensatz | Das vereinbarte Modell |
| Technik drumherum | Hoster, Tool-Anbieter, Agentur | Monatlich; Landingpages als Projekt | Was Sie schon haben |
Wir nehmen keinen Anteil am Werbebudget: Ihr Konto läuft auf Ihren Namen, Google stellt Ihnen direkt in Rechnung. Das ist die Voraussetzung dafür, dass Sie unser Honorar überhaupt bewerten können.
Die beiden Posten reagieren auf unterschiedliche Dinge. Wird Ihr Werbebudget teurer, liegt das am Wettbewerb in der Auktion, an Ihrer Region, an der Jahreszeit und an der Qualität Ihrer Zielseite. Wird Ihr Honorar teurer, liegt das an einem Vertrag. Nur der zweite Posten ist verhandelbar – und genau den verstecken Pauschalangebote vom Typ „Google Ads ab X € im Monat“.
Die eine Frage, die jedes Angebot entlarvt
Steht das Werbebudget als eigener Posten auf der Rechnung – und bekomme ich Googles Rechnung selbst? Lautet die Antwort nein, wissen Sie nicht, wie viel von Ihrem Geld überhaupt in Anzeigen geht.
Der zweite Grund: Ein Werbebudget können Sie am Dienstag verdoppeln und am Freitag halbieren, ein Honorar nicht. Wer beides als Paket kauft, verliert die Beweglichkeit genau dort, wo sie am meisten wert ist.
Das Agenturhonorar
Im deutschsprachigen Markt wird auf genau drei Arten abgerechnet: Monatspauschale, Prozentsatz des Werbebudgets oder Stundensatz. Keines ist grundsätzlich besser – jedes ist in einem Budgetbereich fair und in einem anderen eine schlechte Idee.
Die drei Abrechnungsmodelle, ihre Formel und der Bereich, in dem sie funktionieren. In der Spalte „Was veröffentlicht wird“ stehen nur Beträge, die der Anbieter selbst nennt.
| Modell | Formel | Was veröffentlicht wird | Fair, wenn | Kippt, wenn |
|---|---|---|---|---|
| Monatspauschale | Fester Betrag, unabhängig vom Werbebudget | gandke.de 2026: „ab 199 €“. master-of-search.de: feste Monatspauschalen. Unsere Hersteller-Betreuung: 2.000 €/Monat. | Der Aufwand planbar ist und das Budget in einem Korridor bleibt | Sie nur automatisierte Arbeit deckt – oder das Budget stark wächst und die Arbeit mitwächst |
| Prozent vom Werbebudget | Werbebudget × vereinbarter Satz, meist mit Mindesthonorar | Keine Spanne von uns – kein belegbarer Marktsatz bekannt. Fragen Sie nach Satz und Mindesthonorar. | Das Budget groß und stabil ist und die Arbeit mitskaliert | Der Anreiz entsteht, das Budget zu erhöhen statt die Kosten pro Anfrage zu senken |
| Stundensatz | Stundensatz × Stunden pro Monat | Keine Zahl von uns – verlangen Sie Satz, Stunden und Obergrenze schriftlich. | Es um abgegrenzte Arbeit geht: Audit, Reparatur, Zweitmeinung | Es die laufende Betreuung sein soll – Kosten unvorhersehbar, schnelles Arbeiten bestraft |
Die 199 € von gandke.de nennen wir, weil sie veröffentlicht sind – nicht, weil wir sie für einen Marktdurchschnitt halten. Bei einem kleinen, stabilen Konto kann das reichen. Braucht ein Konto monatlich neue Anzeigengruppen, Zielseiten und Suchbegriff-Auswertungen, deckt es den Aufwand nicht – und was nicht gedeckt ist, wird nicht gemacht.
Drei Fragen, die jedes Angebot vergleichbar machen
Die Rechnung, die Ihnen sonst niemand zeigt
Google schreibt kein Mindestbudget vor – Sie können mit wenigen Euro am Tag starten. Die sinnvolle Untergrenze ergibt sich aus Ihrer eigenen Arithmetik: Sie brauchen pro Monat genug Anfragen, damit ein zufällig guter oder schlechter Monat Ihre Entscheidungen nicht umdreht.
Die Rechnung braucht drei Zahlen, und alle drei liegen bei Ihnen:
Daraus folgen zwei Formeln – mehr braucht es nicht:
Die zwei Formeln
Rechnen wir es durch. Die Eingangswerte unten sind frei gewählte Annahmen – kein Marktwert, keine Prognose und nicht das, was Sie bei sich erwarten sollten.
Annahmen (frei gewählt)
Was daraus arithmetisch folgt
Umgekehrt gerechnet, und so wird sie meistens gebraucht: Anfragen pro Monat = Budget ÷ Kosten pro Anfrage. Mit denselben Annahmen kauft ein Budget von 500 € zehn Anfragen, nicht fünfzig – und das entscheidet, ob Sie anfangen sollten.
Nicht weil eine Studie das sagt, sondern weil darunter die Schwankung größer wird als der Effekt, den Sie messen wollen. Bei fünf Anfragen pro Monat verschiebt eine einzige Ihre Kosten pro Anfrage um Dutzende Prozent – jede Entscheidung auf dieser Basis ist ein Münzwurf mit Rechnung.
Dasselbe gilt für Googles automatisierte Gebotsstrategien: Sie lernen aus Conversions und optimieren bei zu wenigen dauerhaft auf dünner Basis. Der Ausweg bei kleinem Budget ist nicht, trotzdem zu starten, sondern den Suchraum zu verengen – weniger Begriffe, engere Region, eine Zielseite genau zum gesuchten Angebot.
Fehlt die Conversion-Rate, weil es keine passende Zielseite gibt, ist das die eigentliche Baustelle. Wie wir Zielseiten kalkulieren, steht im Website-Kostenrechner; ob eine bestehende Seite reicht, klärt die Conversion-Optimierung.
Unsicher, auf welcher Seite dieser Schwelle Sie stehen? Wir rechnen es im Erstgespräch mit Ihren Zahlen durch.
Was kostet ein Klick bei Google Ads?
Sie zahlen bei Google Ads nicht nach Preisliste, sondern nach Auktion: Was ein Klick kostet, hängt an Suchbegriff, Region, Tageszeit, der Relevanz von Anzeige und Zielseite – und daran, wie viele Mitbewerber gerade auf dasselbe Wort bieten. Derselbe Begriff kann für zwei Unternehmen in derselben Stadt unterschiedlich teuer sein.
Deutsche Ratgeberseiten veröffentlichen 2026 Klickpreis-Tabellen nach Branche und teils eigene Budgetrechner – next-levels.de, digitalsprung.de, rankingmax.de, rankpilot.de und adkontakt.de. Wir übernehmen diese Werte nicht als eigene, weil wir sie nicht nachgerechnet haben. Eine Euro-Zahl, die wir nicht belegen können, wäre schlimmer als keine – Sie würden mit ihr planen.
Stattdessen die Tabelle, die weiterhilft: welche Kräfte den Klickpreis in Ihrer Branche ziehen, und wo Ihr eigener Wert steht.
Orientierung nach Branche – absichtlich ohne Euro-Beträge. Die Spalten zeigen, in welche Richtung Ihr Klickpreis gezogen wird.
| Branche | Was den Klickpreis nach oben zieht | Was ihn senkt | Wo Ihr echter Wert steht |
|---|---|---|---|
| Recht und Versicherung | Hoher Wert eines Mandats, viele Anbieter auf generischen Begriffen | Spezialisierung im Suchbegriff, enge Region, Seite zum Rechtsgebiet | Suchbegriffe-Bericht, auf konvertierende Begriffe gefiltert |
| Ärzte und Zahnmedizin | Wenige, hochwertige Behandlungen; Wettbewerb in Ballungsräumen | Behandlung statt Fachgebiet, Umkreis statt Bundesland | Keyword-Planer mit Ortsbezug, später das Konto |
| Handwerk und lokale Dienstleistung | Notfall-Begriffe, Saisonspitzen, Mitbieter aus Portalen | Leistung plus Ort, Ausschluss von Selbermacher-Suchen | Konto, nach Leistung aufgeteilt |
| B2B-Industrie und Lohnfertigung | Kleines Suchvolumen, hoher Auftragswert, wenige entschlossene Mitbieter | Begriffe entlang Verfahren, Material und Losgröße statt „Zulieferer“ | Konto plus Zuordnung bis zur Zeichnungsanfrage |
| E-Commerce | Preisvergleich im Spiel, Marktplätze bieten mit | Produktdatenqualität, Marken- und Modellbegriffe | Konto nach Produktgruppe, gegen Marge |
Bewusst keine Klickpreise in Euro: Wir haben keine eigene Erhebung, die wir veröffentlichen könnten. Ihr eigener Wert ist in zehn Minuten ermittelt – und der einzige, der für Ihre Planung zählt.
Wie wir in einem bestehenden Konto vorgehen, steht unter Performance Marketing. Für Zulieferer und Lohnfertiger gibt es eine eigene Strecke mit Zeichnungs-Upload: Google Ads für B2B-Hersteller.
Was wir nehmen
Wir betreuen Google Ads nicht für jedes Budget. Unser Schwerpunkt sind Zulieferer und Lohnfertiger, bei denen eine Anfrage viel wert ist und die Anfragestrecke mehr können muss als ein Kontaktformular.
Vor jeder Zusammenarbeit
750 €einmalig, wird voll auf das Setup angerechnet
Danach wissen Sie, ob Suchnachfrage existiert – und was bei welchem Budget realistisch wäre.
Kampagne und Anfragestrecke, einmalig
3.500 €einmalig – regulär 4.900 € ab dem vierten Kunden
Der Einstiegspreis gilt für die ersten drei Betriebe, die uns eine Referenz geben.
Laufender Betrieb, Monatspauschale
2.000 €pro Monat, monatlich kündbar
Pauschale, kein Prozentsatz: Ihr Budget können Sie jederzeit ändern, ohne dass das Honorar mitwandert.
Alle Preise netto zzgl. USt. · Werbebudget separat, direkt an Google · Audit voll aufs Setup anrechenbar · Monatlich kündbar · Betrieb und Pflege Ihrer Seiten optional für 39 € im Monat: Hosting, SSL, Backups, Wartung, kleine Änderungen.
Das sagen wir im Erstgespräch, bevor ein Angebot entsteht. Liegt Ihr Werbebudget deutlich unter unserem Honorar, zahlen Sie mehr für Steuerung als für Reichweite – fast immer die falsche Reihenfolge.
Zwei Alternativen passen dann oft besser: eine Meta-Ads-Betreuung ab 590 € im Monat – oder zuerst eine Zielseite, die aus dem bestehenden Traffic mehr herausholt.
Anteil Ihres Werbebudgets, der bei uns bleibt. Wir rechnen nach Pauschale – damit niemand bei uns davon profitiert, dass Ihr Budget steigt.
Der unbequeme Abschnitt
Google Ads kauft Nachfrage ab, die schon existiert. Fehlt sie – oder fehlt der Apparat, der sie auffängt – ist jedes Budget zu viel. Diese Fälle sehen wir regelmäßig, und in jedem sagen wir ab.
Bei neuen Produktkategorien gibt es keine Suchanfragen, die man kaufen könnte. Dann muss Nachfrage erst erzeugt werden – und das passiert eher im Feed als in der Suche.
Eine Startseite stellt Ihr Unternehmen vor. Wer ein konkretes Problem gesucht hat, muss sich die Antwort selbst zusammensuchen – die meisten tun das nicht. Bezahlter Traffic auf die Startseite ist bezahlter Absprung.
Zeigt die Rechnung oben, dass Ihr Budget drei Anfragen im Monat kauft, bringt ein Start nichts außer Kosten. Besser: warten – oder den Suchraum so verengen, dass wenige Klicks gut passen.
Zwei weitere Fälle: Kann im Betrieb niemand innerhalb von Stunden auf eine Anfrage antworten, verlieren Sie den größten Teil des Gekauften. Und ist ein Kunde weniger wert als die Kosten, ihn über die Auktion zu finden, hilft kein besseres Konto. Wer das Konto betreut, sitzt bei uns auch im Erstgespräch – Über uns.
FAQ
Es gibt kein Preisschild, sondern eine Auktion: Der Klickpreis entsteht aus Suchbegriff, Region, Tageszeit, Relevanz von Anzeige und Zielseite und der Zahl der Mitbieter. next-levels.de, digitalsprung.de, rankingmax.de, rankpilot.de und adkontakt.de veröffentlichen 2026 Branchentabellen; wir übernehmen die Zahlen nicht, weil wir sie nicht nachgerechnet haben. Ihr eigener Wert: im Konto Kosten durch Klicks teilen, ohne Konto im Keyword-Planer prognostizieren.
Das hängt am Abrechnungsmodell, nicht an der Agenturgröße: Monatspauschale, Prozentsatz vom Werbebudget oder Stundensatz. Veröffentlichte Pauschalen gibt es – gandke.de nennt 2026 „ab 199 €“, master-of-search.de feste Monatspauschalen, unsere Hersteller-Betreuung kostet 2.000 € im Monat. Für Prozentsätze und Stundensätze nennen wir keine Spanne, weil uns keine belegbare Marktzahl bekannt ist.
Bei uns an Google, direkt: Ihr Konto läuft auf Ihren Namen, wir greifen über ein Verwalterkonto zu. Beide Varianten sind üblich, aber nur diese macht Ihr Honorar bewertbar – Sie sehen, wie viel in Anzeigen geht und wie viel in Steuerung.
Google schreibt kein Minimum vor. Die Untergrenze rechnen Sie selbst: Kosten pro Anfrage = Klickpreis ÷ Conversion-Rate, Monatsbudget = Kosten pro Anfrage × benötigte Anfragen. Unsere Planungsregel: mindestens rund 20 bis 30 Conversions im Monat – darunter verschiebt eine einzelne Anfrage Ihre Kennzahl um Dutzende Prozent.
Günstiger ist die falsche Frage; entscheidend ist, wohin das Modell die Anreize legt. Eine Pauschale entkoppelt das Honorar von Ihrem Budget. Ein Prozentsatz koppelt beides – bei großen, stabilen Budgets vertretbar, bei kleinen ein Anreiz, mehr auszugeben statt die Kosten pro Anfrage zu senken. Wir rechnen ausschließlich nach Pauschale.
Weil wir keine eigene Erhebung haben und fremde Tabellen ungeprüft zu übernehmen das Gegenteil von Transparenz wäre. Sie würden damit planen, und wir könnten die Zahlen nicht verteidigen. Eine Zahl aus Ihrem eigenen Konto ist jeder Branchentabelle überlegen.
Es hängt an einer Frage: Sucht jemand aktiv nach dem, was Sie anbieten? Dann ist die Suche der direktere Weg. Sonst muss Nachfrage erst erzeugt werden – der Fall für den Feed. Was eine Meta-Ads-Betreuung kostet, rechnen wir unter Meta Ads Kosten durch.
Belege
Hier stehen nur unsere eigenen Preise und Beträge, die andere Anbieter selbst veröffentlicht haben. Was wir nicht belegen können, fehlt absichtlich.
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Das Auslastungs-Audit kostet 750 € und wird voll auf das Setup angerechnet. Sie bekommen die Suchnachfrage für Ihre Leistungen, die Wettbewerber, die tatsächlich schalten, und eine Hochrechnung der Anfragen bei Budget X. Danach entscheiden Sie – auch gegen uns.
Drei Projektplätze frei · monatlich kündbar · Antwort binnen 24 Stunden.
Das Auslastungs-Audit – wird bei Beauftragung voll auf das Setup angerechnet.
